湖北合力汽车与一汽底盘“紧密握手”

“深入虎穴”，携全新合作战略抢夺市场
　　此次湖北之行，一汽贸易总公司不仅带来了六款样车，更重要的是带来了全新的合作战略。在武汉和随州，一汽贸易总公司召集专用汽车企业进行技术交流，公布了最新商务政策，走访了湖北合力专用汽车制造有限公司等近十家专用汽车企业，充分了解这些专用汽车企业的需求，表达了真诚合作的意向。
　　一汽贸易总公司把最新欧Ⅲ底盘首次推广活动设在湖北，行程由武汉到随州，可谓意味深长。湖北是我国的汽车大省，也是专用汽车企业集中的地方。特别是离东风公司不远的湖北随州，专用汽车产业十分发达，有12家公告内专用汽车生产企业，年产专用汽车2万多台，装备水平和制造水平在全国名列前茅，被称为中国专用汽车名城。在这之前，随州专用汽车企业所选用的底盘以东风底盘居多。所以，一汽解放的湖北之行，业内有人称是“深入虎穴”，必将在东风门口掀起一场“底盘大战”。

推出联合共享政策，与专用车企业互动共赢
　　据一汽贸易总公司副总经理张兵介绍，近两年来，针对专用汽车行业的特点和现状，一汽解放在营销策略上作了很大调整。
　　一是优化营销体制。一汽贸易总公司建立了全职能的大区制区域管理模式；强化区域市场的支持与管理；划转拨离仓储业务，精干营销主体；强化市场预测、市场信息、产品研究、专用车研究功能；统一全国市场终端零售价。2007年，在大区制管理模式的基础上又派设了驻厂经理，协助专用汽车企业解决产品、公告、采购等方面的问题，促进解放专用汽车底盘的销售。
　　二是强化客户关系维护。在客户关系上，根据“整合、直效、互动、共赢”经营方针，一汽贸易总公司设立的“客户关系中心”，为所有解放用户建立了亲情档案，并实行本部、区域公司、代理商、服务站“四级回访体系”，及时了解和听取用户对产品及服务的意见，免除用户的后顾之忧。
　　三是完善销售服务网络。截止到2006年8月底，一汽解放拥有220家网员单位，130家“4S”店，553个服务站，9家直属备品中心，23家代理制备品中心，是全国规模最大、辐射最广的销售服务网络。这是一个丰富的资源，入网的专用汽车企业可以共享这个资源，对采用解放底盘的专用汽车产品加强售前、售中、售后服务，提高“解放＋专用汽车”的用户满意度，最终达到提高底盘销量的目的。
　　为了实现一汽解放和专用汽车企业的互动共赢，细化“一体两翼”构想，2007年，一汽贸易总公司将实施“三个支持、两个合作、一个共享”政策。
　　“三个支持”包括在技术上给予专用车企业更多的支持。解放将向采用解放底盘的专用车企业提供“公告包”，鼓励专用汽车企业和一汽解放共同开发专用汽车产品，鼓励专用汽车网员单位申报专用汽车公告；加强对改装厂、代理商的产品培训的支持和给予周转车的支持。
　　“两个合作”是指加强一汽解放和专用汽车企业联合推广的合作，加强专用汽车企业和代理商的联销合作。2006年，一汽解放联合八家专用汽车企业，以强大阵容参加上海国际专用车展，取得了非常好的效果。今后，该公司将继续加强联合参展、联合进行产品推广、联合招投标，提高解放专用汽车产品的知名度，提高解放专用汽车的市场占有率。另外，还将充分利用一汽解放出口方面的优势，促进专用汽车网员单位的专用汽车产品走出国门，提高解放专用汽车在国际市场的知名度。
　　“一个共享”指的是和各专用汽车企业加强信息沟通与共享。2007年，一汽贸易总公司合理地组织有条件、有实力的改装厂、经销商共同参与招投标，提高解放专用汽车的中标率。
政策诱人、产品对路，一汽中原行赢得热烈响应
　　对于一汽的这次活动，湖北、山东、河南三省的专用汽车企业给予了热烈响应。在会议现场，众多专用汽车企业的技术负责人都挤在主席台前索要资料，对解放欧Ⅲ底盘表现了浓厚的兴趣；武汉及随州的专用汽车企业不仅热情邀请张兵到自己的工厂参观，而且纷纷表示，2007年将重点改装解放欧Ⅲ环卫车。
　　一些专用车企业的负责人告诉记者，这批产品吸引他们的主要有三点：
　　一是产品本身，这批产品最吸引他们的是排放达到欧Ⅲ。目前，北京、上海、广州、深圳等大城市对城市用车都明确了执行欧Ⅲ排放的时间，南京、杭州等城市也已提上议事日程。执行欧Ⅲ排放的时间，南京、杭州等城市也已提上议事日程。执行欧Ⅲ标准是大趋势，专用汽车企业必须跟上。
　　二是一汽解放提供的都是专用底盘，便于专用车企业进行改装。
　　三是一汽解放提供的“公告包”。这次一汽为新产品设计了产品公告包，其中包括底盘参数表、各种必要的零件参数、噪声报告、排放报告、底盘照片、整车照片等，这为专用汽车企业上公告提供了极大的方便，省去了以前查找这些资料的繁琐过程。
　　四是产品价格。因为是自主品牌的产品，与国内同类底盘相比，一汽欧Ⅲ底盘性价比非常高，同时，售后服务的成本也大大降低。湖北楚胜专用汽车有限公司负责人明确表示，将把一汽解放欧Ⅲ底盘作为大力公司的首选品牌，作为公司2007年的拳头产品推出。

　　对于一汽的这次行动，中国汽车协会专用汽车分会秘书长王焕民给予高度评价。他认为，一汽解放的湖北之行，说明以一汽为代表的主机厂已把专用汽车企业当作自己最重要的用户之一，表现出主动合作的姿态，对于专用汽车行业来说是一个福音。底盘生产企业与专用汽车企业的密切合作将有利于我国专用汽车企业生产出高水平的专用汽车，有利行业健康快速的发展。